来了,Game Plus!深诺集团(飞书+深诺)助你游戏出海一站直达_营销集团

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乘着2019 ChinaJoy的“东风”，8月2日，中国领先的跨境数字营销集团深诺集团携旗下子公司飞书互动及深诺互动，在上海嘉里大酒店举办“游戏出海七宗最”出海营销峰会，数百名专业观众莅临现场，聆听各领域专家对于游戏出海整合营销的深入分析和探讨。

Game Plus亮相

整合海外深度营销，助力游戏掘金升级

深诺集团执行董事沈晨岗表示，深诺集团多年来服务不同体量、不同类型的国产游戏出海，立足于深耕垂直行业的经验积淀和优势积累，厚积薄发在2019年推出创新的业务层战略规划Game Plus。

Game Plus定位为中国领先的海外游戏营销服务商，旨在建立国内游戏和全球玩家之间的一座桥梁。他强调，Game Plus将依托深诺集团遍布全球的合作伙伴，帮助游戏出海客户应对出海挑战，实现“本地精品化、品牌全球化”的终极目标。

深诺集团游戏事业部SPM秦晓芸介绍了Game Plus的四大业务板块——数据、技术、运营、客服。据介绍，Game Plus将围绕游戏出海，在海外市场趋势、品类数据把控、本地化营销策略、渠道拓展、出海解决方案等多维度个性化定制营销业务，帮助客户开拓国际化业务、超越传统粗放式的营销方式，准确触及核心目标用户，提升游戏价值变现，打造品质精良的全球游戏。

Game Plus的使命：为客户和紧密合作伙伴提供一系列一站式的海外游戏服务

目前，Game Plus的业务已覆盖北美、东南亚、中东、日韩及中国港澳台地区。

《全球游戏行业白皮书》

大数据洞察中国手游产业出海

深诺集团旗下大数据研究机构深诺研究院制作的《2019年全球游戏行业白皮书》正式发布，深诺集团市场研究组高级媒介策略经理黄敏结合白皮书，针对游戏出海的产业规模、主要市场、品类选择和推广渠道进行解读。

随着国内移动游戏市场增速放缓，更多游戏公司选择开拓海外市场，但国产手游在海外的营收占有率仅有16%，发展空间巨大。

亚太依然是出海的主力市场。印度、印尼包括东南亚贡献了可观的下载量；日韩近两年收入爆发，是亚洲的重点市场，韩国更以84%的年增长率成为增长最快的海外市场。

美国、西欧作为成熟市场已经培养了非常良好的付费习惯。尤其是美国，无论下载量还是收入都为出海游戏贡献了最多份额。黄敏建议，可以推广一些符合美国玩家喜好的休闲三消游戏，以占据市场空白。

SLG策略类游戏凭着海外市场巨大的体量和玩家规模，配合上可观的生命周期和长线收益，成为出海厂商们最赚钱的品类，在欧洲、中东、南美都有非常广泛的群众基础和营收规模。

黄敏表示，国内游戏企业非常擅长策略类游戏的开发，可以利用在国内市场得到验证的策略游戏进行突破，在当地市场取得优势和经验后再拓展其他游戏类型。

推广渠道上，以Facebook为首的社交渠道依然是首选，同时结合增长潜力巨大的渠道以及优质本土渠道，帮助导入更多的玩家。

大咖分享，干货满满

《深渊地平线》海外之路

Y.Y.Global Limited（重庆煜颜） CEO 唐旭东

《深渊地平线》是一款3D舰船拟人化动作RPG，主要针对2次元控、海战控、舰船控、娘化控。

在韩国，《深渊地平线》与飞书互动携手，由单纯的游戏研发向自研自发转化。

作为《深渊地平线》韩国地区的独家广告推广代理商，飞书互动采取了“线上+线下”相配合的营销战略。线上通过UAC、Facebook、ASA等曝光获取有效用户；线下通过旅游巴士、公交以及地铁站微动视频海报等引起话题讨论，扩大影响力。

Facebook获取全球玩家

Facebook 大中华区游戏行业高級营销顾问 丁震寰

游戏的试行发布处于产品产出到全球发布之间，分为技术试发、存留试发、变现试发，每个阶段有不同的目标、投放区域以及关键业绩指标。

技术试发的目标是测试游戏功能，主要投放菲律宾、印度、东欧等群众喜爱游戏且投放成本相对较低的国家，以积累足够的数量为指标；存留试发的目标是测试玩家如何通关游戏，主要投放美国和其他T1市场，以衡量“黏性”为指标；变现试发的目标是测试玩家如何变现，以建立盈利模式为指标。

当进入全球发布阶段，可以在第一周投入一半的发布预算。策略型游戏平均将66%的开销投放于美国和一级“西方”市场。

此阶段可以利用全球定位和类似受众扩张受众群，并提前上传创意素材，避免在第2-4周用光新鲜内容。需要注意的是：

• 越短越好：确保视频内容短于15秒
• 测试并迭代：在发布前准备好5-10个制胜创意素材
• 寻求合作伙伴：与第三方合作来提升创意
• 为所有格式设计：包括方形视频、横幅、竖幅、静态视频以及试玩广告

游戏出海变现锦囊

Facebook Audience Network 中小企业负责人 肖宇晴

2017 年，超休闲游戏开始崛起，带动移动游戏行业的创收策略向应用内广告倾斜。从去年起，开发者对游戏内广告的定义开始发生转变：以前的“大麻烦”已成为“重大机遇”。

据调研，当前有超过半数的开发者采⽤的是应用内广告和应用内购买双管齐下的混合型创收⽅案。奖励式视频广告是开发者首选的广告格式，其增长速度几乎是其他格式的 3 倍。

奖励式视频能为游戏创造更高收入，它既能通过各种方式与应用内购买形成互补，也是增加应用内购买量的一条渠道。此外，奖励式视频广告还能帮助提高玩家留存率。

Audience Network⽀持传统与创新的各种⼴告形式，是开发者在游戏行业发展的得力助手。

肖宇晴总结，变现最佳实践在于三点：

• 把奖励式视频广告作为玩家流程的一部分
• 测试和调整广告展示频次
• 更新SDK

素材和创意：3D世界的构建

深诺集团 创意策略经理 许玮

目前，游戏视频广告的需求与矛盾主要在于：素材不只追求品质或效果，品效合一成为多数厂商的选择；另一方面，传统游戏CG广告制作一般是高预算、长周期，而项目往往预算有限、素材需求量大、周期短。

Unreal engine 4作为一站式解决方案，优势在于资源整合、所见即所得及多种高级渲染效果，在周期及预算上也优势明显：通过优化传统渲染流程、高效智能的动画控制组件，制作周期相比同类CG缩短50%；借助先进完善的集成编辑功能、协作流程优化使得人力成本降低，制作预算相比同类CG降低50-80%。

基于Unreal engine和传统CG制作方式，深诺集团能够提供多类型、多风格的创意视频服务；在素材制作方式之外，基于深诺研究院的大数据洞察及专业的创意团队，还能为客户提供策略分析、创意策划、美术指导等前端服务。

深诺集团视频案例

Twitter出海一站式攻略

Twitter Greater China Client Partner Jarvis Kan

区别于其他社交媒体平台，Twitter强调的不是Look at “me"，而是Look at “this”。用户积极在Twitter平台上了解热点、参与讨论，对用户而言，Twitter是发现和探索新事物的首选平台，强势市场位于北美、日本、中东。

Jarvis介绍了Twitter效果类⼴告投放TAP（Tailored Audiences），量级⼤、价格低，可以无缝运行图片、视频等多种格式的广告，目前已经在美国、印度尼西亚、印度、巴西、土耳其、泰国试运行。

Google解决方案全面升级

Google 移动应用开发者增长事业部客户经理 任斯敏

日韩、美国和西欧是海外移动游戏的主力市场，所占规模超过70%。值得注意是，虽然中东、非洲及东南亚目前规模较小，但增长率皆超过40%。

无论是进攻成熟市场，还是征战新兴市场，游戏开发者在生命周期的每个阶段都会遇到挑战，其中用户获取是移动应用业务增长至关重要的一环。

任斯敏介绍，应用广告系列App Campaigns（简称AC）基于Google顶级的覆盖面以及前沿AI科技，触达全球数十亿用户，利用机器学习预测潜在用户的行为，将UA目标与广告智能结合。同时，AC能够化繁为简，通过一个广告系列解锁Google全渠道优质流量，包括Google搜索、Google Play、YouTube和Google展示广告网络。

任斯敏重点介绍了2019年下半年AC产品新动向，三大新功能值得期待：

• App Campaign预注册广告
• App Campaign最大化转化功能
• App Campaign互动/再营销广告

日本市场攻坚战

株式会社KenTo 代表董事 唐耘

株式会社KenTo（遣唐）是深诺集团在日本的全资子公司，提供手游出海日本的本地化整合营销服务，包括本土特色媒体的线上投放以及落地服务，

唐耘以Army Men Strike为例，解读了KenTo为其制定整体市场行销计划、实施整合营销服务的成功经验。

• 结合直播主与玩家社区运营的内容运营，使玩家社区活跃度提升接近4倍
• 从线上到线下的玩家社区运营，拉近了玩家和游戏运营的距离，直接改善客服压力和游戏口碑
• 利用电视广告进行曝光

日本玩家O2O社区运营

面白法人カヤック 企划部总监 中山敬介

Lobi是让玩家能够相互交流的社群平台，44.5%的Lobi用户每天玩1-3小时，20%的玩家每月消费10000-30000日元。

根据株式会社KADOKAWA《FAMI通游戏白書2017》，核心玩家中有65.6%的人会因为“我身边没什么人在玩这款游戏，找不到人讨论”而放弃游戏。如果提供可以聊相同话题（游戏）的平台，让玩家找到小伙伴，加深情感，社群越加庞大，游戏自然就火了。

中山敬介解读了Army Men Strike：反击×Lobi的措施，展示如何积极利用网红，以网红与粉丝、玩家与玩家之间的交流来加深关系，提高热度与话题性，促使社群成长。

出海日本从LINE开始

Game Marketing Consulting Manager 富永翔

LINE在日本有8100万用户，每天使用的日本国内用户比例为86%。今年8月，LINE Ads Platform for Publishers正式上线，作为广告平台，LINE的优势之一在于拥有大量的用户数据，比如年龄、性别、兴趣、位置等。

由于LINE拥有强大的触及能力，可以缩短与消费者的距离，因此企业可活用LINE官方帐号与消费者沟通，还可以运用LINE的各种广告menu配合官方帐号达到推广目的。

出海日本在LINE上的成功步骤有三步：

1、开立LINE官方账号

2、活用LINE内广告增加好友广告，与玩家成为朋友，提升其对游戏的期待

3、以LINEAds Platform等广告直接诱导下载

走进中东游戏市场

ICEBURGER Co-Founder & COO 潘齐

整体来看，中东地区人口增长率极高且偏年轻化，用户购买力强，近年来移动互联网产业发展迅速。

从游戏市场来看，2018年中东及非洲市场的游戏产业总产值高达50亿美元，年复合增长高达23.6%，超过全球任何一个地区。增长最强劲的海湾地区以沙特阿拉伯与阿联酋为典型代表；沙特、阿联酋、土耳其与伊朗成为区域最重要的单一电子游戏市场。

中东玩家普遍喜欢硬核、写实美术风格的游戏产品，且对社交功能要求比较高。对于计划做中东市场的游戏公司而言，精品SLG/FPS/MMORPG等类型的产品是很好的选择，特别是FPS和MMORPG，属于市场稀缺产品，未来潜力更大。

营销北美：让消费者成为粉丝

Liquid Advertising CCO Patrick Runco

Liquid Advertising Lead Strategist Anthony Kondeati

Liquid是一家粉丝向的广告代理商，位于美国洛杉矶。Liquid分享的是如何在美国市场建立成功的广告营销。

首先从策略起步：研究品牌、客户、文化和行为。人们买的不是你做什么，而是你为什么要做，围绕“为什么”做广告是让人们喜欢品牌、成为粉丝的原因。

Liquid结合CorsairVoid耳机案例，解读如何围绕“为什么”制作广告。

• 行为：希望人们购买Corsair耳机
• 用户：电子游戏玩家和电竞游戏流观众
• 感知：声效在感知大型电子竞技锦标赛的强烈效果时发挥了重要作用，而这款耳机将让玩家体验这种声效

东南亚出海营销秘技

ZingFront智线 商务总监 曹德勇

曹德勇介绍了Facebook、Adwords、Instagram、Applovin、Vungle、Yahoo、AdColony等全球各大广告渠道投放特点，分析了东南亚游戏和应用行业的机会，并结合多个案例解读新品、爆品的素材类型、投放渠道、持续时间。

曹德勇指出，游戏和应用素材千姿百态，从制作思路来说，可以遵循以下三点：

• 讲故事：富有节奏感和想象力的创意
• 题材、渠道、季节、玩法、元素、对比、色彩、视角、代入……
• 多看素材，提高敏感、审美和接受度

漫画堂素材展示

曹德勇强调，创意是抓住用户的万能锁，是最有效的获客方式之一，他建议可以反向思考，从创意爆点反推产品展路、寻找产品灵感。

圆桌论坛：未来展望

上图左起：Morketing内容部负责人张禹成，ICEBURGER Co-Founder & COO 潘齐，株式会社KenTo代表董事唐耘，智线商务总监曹德勇

▶ 出海中东

市场与受众：聚焦年轻受众特别是Z世代，在游戏、电商快速升级迭代的大环境下，根据他们的消费习惯和市场反馈快速做出调整。

技术变革的影响：在做本地化规划时就考虑到技术会对产品或体验造成的巨大冲击，保证在本地化发展过程中能迎合这一变化。

出海中东的建议：做好本地化的各种细致准备，选择高质量的内容，在产品上另辟蹊径。

▶ 出海日本

市场与受众：高龄少子化，整体消费能力强，市场成熟度高，同时消费者追求服务质量，需要关注如何迎合他们被服务的习惯，把产品做得更好。

技术变革的影响：技术革新会激发更大的市场需求，要准备好效率化，产生附加价值，实现差别化竞争。

出海日本的建议：把产品做得更好，其他的本地化整合营销服务就交给KenTo。

▶ 出海东南亚

市场与受众：市场规模远超其他区域，文化差异相对较小，用户心理成熟度高，产品品类非常广，是出海首选区域，适合打磨产品、优化数据。

技术变革的影响：游戏体验会更好，以VR、AR为载体的新玩法可能会出现，云游戏行业将飞速发展。

出海东南亚的建议：产品定位要精准，产品质量和营销要做好，一步步脚踏实地，没有任何空子可以钻。

想了解更多游戏出海营销干货，请持续关注“飞书互动”官方微信，下周小飞将开始分主题深度分享，精彩不容错过！

深诺集团（飞书+深诺）@ 2019 ChinaJoy，除了出海营销峰会上的扎实干货，当然少不了茫茫人海中一眼就能看到的酷炫展位！

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展位设计概念来源于“加油站”和F1赛车补给站

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超多好礼等你来拿！

W4馆B906~记住这个展位号！明天，来浦东新国际博览中心深诺集团展位，与Game Plus精英团队面对面交流，体验游戏出海“飞一般的感觉”！还能参与赛车挑战、掷骰子等趣味游戏，赢取Game Plus定制帆布袋、定制七折扇、油桶钥匙扣等精美礼品。

深诺集团是中国领先的跨境数字营销集团，同时拥有Facebook、Instagram、Google、YouTube、Twitter、LinkedIn和Pinterest七大平台中国区官方代理权，致力于为出海的中国企业提供全渠道、全方案的咨询与营销服务，帮助中国企业成功实现全球化发展。

集团旗下设有深诺互动和飞书互动两家子公司：

深诺互动是国内领先的跨境整合数字营销专家，也是Google、YouTube、Twitter、LinkedIn、Pinterest五大平台中国区官方授权代理机构。

飞书互动聚焦Facebook业务，是Facebook官方授权的中国区代理机构。

两家公司皆配备了具有海外投放专业资质的国际化团队，为客户实现“本地化”的媒介策略、广告优化、创意设计、视频制作和社会化营销服务，真正实现品效合一。